A exportação é um processo que vai além de vender produtos para outros países. Ela exige planejamento detalhado, cumprimento de exigências fiscais e estratégias eficazes para assegurar que o produto chegue ao destino e o pagamento seja recebido. Nesse episódio do podcast da Linkmex, especialistas compartilharam insights valiosos e exemplificam sobre como empresas brasileiras podem se destacar no mercado global.

Por onde começar a exportar?

Antes de tudo, encontrar o comprador ideal é o primeiro passo. Contudo, é igualmente importante planejar como atender às exigências do mercado alvo. Como destacaram os participantes do nosso podcast, a adequação do produto à regulamentação do país de destino, seja na embalagem, seja em certificações, é crucial para evitar problemas no desembaraço aduaneiro, por exemplo.

Dicas iniciais para começar a exportar:

1. Habilite seu RADAR: A exportação requer essa autorização básica da Receita Federal.
2. Pesquise mercados: Avalie onde seu produto tem demanda e como ele se posiciona em relação à concorrência.
3. Aproveite agências de fomento: Entidades como a Apex ajudam a conectar empresas a importadores e feiras internacionais.

Planejamento e precificação

Além disso, a precificação correta é essencial para garantir competitividade e lucro. Fatores como condições de entrega, custos logísticos e variação cambial devem ser considerados com cuidado. Como por exemplo, o podcast destacou casos em que erros na negociação inicial geraram prejuízos ou atrasos no recebimento.

Principais pontos de atenção:

• Escolha o Incoterm adequado, que define responsabilidades no transporte e seguro.
• Simule custos com diferentes cenários cambiais para evitar surpresas.
• Verifique requisitos específicos de embalagem e documentação, como o certificado de origem, que pode garantir isenção de impostos no destino.

A importância de parceiros especializados

Outro destaque do episódio foi o papel de empresas especializadas em comércio exterior. Essas consultorias auxiliam na preparação documental, na escolha da embalagem ideal e até mesmo na obtenção de certificações exigidas pelo mercado internacional.

Exemplo prático: cuidado no fechamento de câmbio

O podcast trouxe um exemplo em que o pagamento foi feito pela pessoa física do importador, em vez da empresa. O erro levou à devolução do dinheiro, complicando a operação. Portanto, é fundamental que os exportadores fiquem atentos às regras cambiais e contem com suporte para evitar contratempos.

Benefícios de investir em exportação

Participar de feiras internacionais, como as promovidas pela Apex, é uma ótima forma de expandir negócios. Além disso, exportar produtos de valor agregado, como máquinas ou equipamentos personalizados, ajuda a destacar o Brasil no cenário internacional, indo além das commodities.

Resumo: passos para exportar com sucesso

1. Identifique o mercado e encontre um comprador confiável.
2. Habilite o RADAR e ajuste seus processos às exigências fiscais.
3. Planeje com base em custos reais e variação cambial.
4. Escolha os Incoterms corretos e documente tudo adequadamente.
5. Conte com consultores especializados para evitar erros e simplificar o processo.

Exportar é mais que um desafio; é uma oportunidade de crescimento global ainda mais em uma realidade tão dinâmica como a que estamos vivendo. Ouça o podcast completo e aprenda como transformar sua empresa em uma referência no mercado internacional.