Cada vez mais o mercado de trabalho força as empresas a se desenvolverem e partirem em busca de algum diferencial. A busca por fornecedores internacionais ainda é uma tarefa difícil, principalmente por ser um campo pouco conhecido, o que dificulta ainda mais as possíveis parcerias.

Desenvolver fornecedores internacionais confiáveis é um importante diferencial da empresa que pode alavancar bastante a forma como ela é vista no mercado e aumentar consideravelmente sua competitividade, além de possivelmente abrir outras portas.

Dicas para ser visto e encontrar bons fornecedores internacionais

1. Ter um bom networking estrangeiro

Para quem deseja estabelecer um bom networking com fornecedores internacionais, o pontapé inicial é entrar em contato com agentes, representantes comerciais ou distribuidores de fabricantes estrangeiros no Brasil. 

Os agentes estabelecem a conexão entre o fabricante estrangeiro e o comprador / importador. Dessa forma eles podem controlar tanto a negociação quanto a importação. 

Os representantes comerciais costumam ser responsáveis apenas pela intermediação da negociação, sendo a importação realizada diretamente do fabricante estrangeiro para o importador no Brasil.

Já os distribuidores costumam ser responsáveis designados pelo fabricante do exterior para importar, estocar e vender os produtos no Brasil, impedindo o comprador de entrar em contato com a fábrica ou com seus procedimentos operacionais.

2. Esteja nas mídias digitais e em sites especializados 

É cada vez mais comum usar a Internet para negócios entre países. Existem vários sites profissionais B2B (do inglês business-to-business, que significa negócio entre empresas) que podem ajudá-lo a se conectar. 

Portais especializados como o Alibaba (semelhante ao Mercado Livre, mas voltado ao comércio exterior) são uma excelente maneira de encontrar bons fornecedores internacionais. A gigante chinesa, que também é dona do AliExpress, oferece proteção e serviços multilíngues que facilitam a busca e a negociação.

O LinkedIn, que é a rede social profissional mais integrada do mundo, também é uma ótima alternativa. Por ser voltado para o mundo profissional, dificilmente bons fornecedores internacionais não terão uma página lá, oferecendo acesso rápido e fácil aos representantes.

Uma boa pesquisa no Google pode fornecer uma visão geral e informações úteis que permitam que você negocie melhor com potenciais fornecedores internacionais. Portanto, antes de entrar em contato, não descarte essa possibilidade.

3. Vá a feiras e eventos do seu setor

Quando se busca por fornecedores internacionais, é importante participar de feiras e eventos da área. Afinal, é nesses eventos que as empresas se apresentam para oferecer seus produtos.

Com a pandemia, a maior parte deles passou a acontecer de forma virtual, mas muitas já tem previsão de voltarem aos calendários, com a vacinação progredindo em boa parte dos países do mundo.   

Quanto for possível voltar presencialmente, sua participação nessas conferências relacionadas à sua área, podem aumentar suas chances de que os representantes internacionais o reconheçam e o abordem com boas propostas comerciais

4. Tenha um bom relacionamento com Agentes de Carga e Trading Companies

Se você já trabalha com comércio exterior, provavelmente já recebeu uma ligação da área comercial de um agente de carga ou de uma Trading Company. 

O que esses vendedores geralmente não te informam no primeiro contato é que eles possuem um banco de dados de empresas que exportam para o Brasil e com quem já tem canais de negociação desenvolvidos. 

Muitas Trading Companies, por exemplo, possuem representantes nos principais países exportadores e, além de oferecer suporte para encontrar fornecedores internacionais para sua empresa, podem facilitar os processos de importação, e até mesmo reduzir custos na sua operação.

Encontrar fornecedores internacionais confiáveis pode ser bastante trabalhoso. Com vasto conhecimento e longos anos de experiência em comércio exterior, a Linkmex pode encurtar distâncias, te auxiliando na prospecção de fornecedores, na auditoria de embarques e no gerenciamento de riscos para que sua importação aconteça de forma segura e eficiente. Entre em contato conosco e ganhe um estudo personalizado da sua operação!